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    珠宝活动策划方案

    2016-10-09  校园生活网  本文已影响   字号:T|T

    篇一:珠宝活动策划方案

    美丽相约,优雅相聚

    ----XXX珠宝模特秀五一巨献

    一、前言:

    当我工作室接到消息后,立即组建服务小组,经过缜密的策划,认真的分析,集思广益,才形成本案,其中的疏漏不周之处,尚需要双方的深入沟通,取精弃粗,最终制定出更好的方案,为项目的推广发挥更大的效力。

    二、活动策划与目的:

    1、本次活动的策划着重凸现结婚钻戒珠宝品牌的意识:珠宝美人,极尽结婚钻戒珠宝的高贵大方且的气派,让高科技与人性相互结合,给人以美的享受及公司主要经营黄金,白金,钻石,玉器,针对即将到来的五一婚庆高峰, 4月24日-30日的关于结婚钻戒的促销活动方案。

    2、通过持续的活动,为珠宝品牌的推广带来附加价值,增加客户兴趣,提升顾客的购买欲望,并能体现出一种与结婚钻戒珠宝形象相衬的氛围。

    3、让所有到场的观众,都体验到“美丽邀约,优雅相聚”的乐趣。

    三、活动阐述:

    1、活动时间:2008年4月**日,分上午10:30—12:00和下午14:30—17:00两个表演时段。

    2、活动主题:“美丽邀约,优雅相聚”—— XXX珠宝模特秀五一巨献

    3、活动内容:本次活动主要以模特走秀为主,辅助节目表演并穿插互动游戏组成。中间有休息时间,让观众参观一下黄金,白金,钻石,玉器,了解和购买产品。在模特表演其间可以随意摄影。模特一共为6名女模特,戴着高贵大方、时尚的黄金,白金,钻石,玉器,在公司专卖店的门口前进行catwalk表演,摆出各种姿态。

    四、活动流程:

    2008年4月**日(星期x)上午

    活 动 内 容

    备 注

    10:00~10:30

    准备和安排活动现场

    全场播放catwalk音乐,吸引路人停留关注。

    10:30~10:45

    模特SHOW,活动正式开始

    MC登场,介绍今天活动的内容安排,以及优惠措施、服务项目等;同时各项优惠、咨询、服务、宣传等活动正式开始:专卖店的门口catwalk,来回走动10分钟左右,佩戴产品,摆出各种姿势,配合摄影。

    10:45~10:55

    爵士音乐

    高雅的音乐让受观再次感受与之相媲美的珠宝。吸引更多消费群。 10:55~11:05

    互动游戏

    MC与现场观众大玩互动游戏,丰厚的奖品让受众争相参与!同时推介公司珠宝产品——黄金,白金,钻石,玉器。(重点三结婚钻石) 11:05~11:15

    模特SHOW

    catwalk,来回走动10分钟左右,佩戴产品,摆出各种姿势,配合摄影。

    11:15~11:20

    公司产品推介

    MC产品相关信息问答游戏

    11:20~11:30

    热力拉丁舞

    (可以根据当地节目情况替代)

    魅力四射的拉丁舞再次掀起活动高潮

    11:30~11:40

    互动游戏

    MC与现场观众大玩互动游戏,丰厚的奖品让受众争相参与!同时推介公司珠宝产品---黄金,白金,钻石,玉器。(重点结婚钻石) 11:40~11:50

    模特SHOW

    catwalk,来回走动10分钟左右,佩戴公司产品,摆出各种姿势,配合摄影。

    11:50~12:00

    爵士音乐

    精彩的萨斯风表演结束后MC同时宣告上午活动告一段落,向消费者预告下午活动及购物抽奖活动的精彩内容!

    14:00~14:30

    准备和安排活动现场

    全场播放catwalk音乐,开始暖场,吸引路人停留关注。 14:30~14:45

    模特SHOW,活动正式开始

    MC登场,介绍今天活动的内容安排,以及优惠措施、服务项目等;同时各项优惠、咨询、服务、宣传等活动正式开始:专卖店的门口catwalk,来回走动10分钟左右,佩戴公司产品,摆出各种姿势,配合摄影。

    14:45~14:55

    爵士音乐

    高雅的音乐让受观再次感受与之相媲美的结婚钻戒。吸引更多消费群。

    14:55~15:05

    互动游戏

    MC与现场观众大玩互动游戏,丰厚的奖品让受众争相参与!同时推介珠宝产品。

    15:05~15:15

    模特SHOW

    catwalk,来回走动10分钟左右,佩戴公司产品,摆出各种姿势,配合摄影。

    15:15~15:20

    公司珠宝产品推介 (重点结婚钻石)

    MC产品相关信息问答游戏

    15:20~15:30热力拉丁舞

    魅力四射的拉丁舞再次掀起活动高潮

    15:30~15:40互动游戏

    MC与现场观众大玩互动游戏,丰厚的奖品让受众争相参与!同时推介公司珠宝产品。

    15:40~15:50 爵士音乐

    高雅的音乐让受观再次感受与之相媲美的珠宝。吸引更多消费群 15:50~16:00

    互动游戏

    MC与现场观众大玩互动游戏,丰厚的奖品让受众争相参与!同时推介公司珠宝产品。

    16:00~16:10

    热力拉丁舞

    魅力四射的拉丁舞再次掀起活动高潮

    16:10~16:15

    公司珠宝产品推介

    篇二:珠宝店促销方案

    一、活动目的: www.chngold99999.cc 依托假日经济,通过强有力的促销活动,吸引消费者关注,促进消费者购买,提升销量 以“国庆节、中秋节”为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传金嘉利珠宝品牌形象,提高金嘉利品牌知名度和美誉度

    通过多样化的促销活动,把利益真正回馈于消费者的同时,突出温情的品牌形象,拉近企业与消费者的距离,提升品牌忠诚度,最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩

    二、活动主题:

    “金”动全城 “爱”在金嘉利珠宝

    三、活动时间:

    2010年10月1日——2010年10月8日

    四、促销活动内容:

    一重礼:进店免费礼

    无需购物,进店就有礼。活动期内所有顾客凭DM单进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明:活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择,建议商家可用珍珠耳环(2元)代替礼物。

    二重礼:回馈感恩礼(特价除外)

    金嘉利不做低价,而是直接返现让利消费者,根据不同价位段的产品设立不同的产品促销组合

    活动期间,黄金每克优惠10元,铂金每克优惠20元,K金、钻饰、翡翠建议和平常的折扣一样保持不变)。

    买K金、钻石、翡翠实付满1000元减100元,满2000元减200元,以此类推。 20分钻石戒指2999元

    30分钻石戒指4999元

    情侣对戒 2399元

    翡翠手镯 688元

    K金吊坠+K金项链888元

    6围1镶嵌钻石女戒 2010元

    五重礼:中秋红包礼(代金券) www.chngold99999.cc 9月12-9月22日期间每天上午10点和下午16点准点派送中秋红包礼100份,红包以现金券的形式发放100至500元不等,红包派发方式从面额500元发至100元,先到先得。 六重礼:国庆现金礼(特价除外)

    抓现金百分百中奖。抓现金单据当日有效,对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖,此单作废”字样。

    (1)现金的金额和数量:20元100名、50元50名、100元30名、共180张红包。(由加盟商自行决定奖项的额度是否增加150元和200元的)

    (2)抽奖细则:

    a、购黄金产品单笔实付2000元以上(含2000元),非黄金类单笔实付满1000元以上(含1000元)的客户,凭借单笔销售凭证即可参加抽奖,以上金额标准限于每单金额,不得累计,且每一单2000元以上的单子不论金额大小只能有一次抽奖机会。(由加盟商决定是每2000元抽奖一次一次类推,还是满2000元以后就仅仅抽奖一次)

    b、活动期间,每天推出180个红包,当天抽奖完则重新配置180个红包,如果当天有剩余,则滚入次日,合计共180个参与抽奖。

    c、中奖所得现金编码尾号与抽奖当天日期一致(如10月1日对应编码尾号01)的顾客可现场返还本单销售金额的10%。(由加盟商决定是否操作这条细则)

    (3)中奖顾客需在顾客中奖纪录本上签字。(附表)

    五、前期具体宣传方案:

    1、发放彩页可从活动前7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员,对其进行必要的培训,使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广,信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

    www。chngold99999。cc 2、电视媒体的滚动字幕预告,在活动前7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性,应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕,以保证最广泛的传达信息。

    3、报纸软文加DM广告在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传,同时需要很强的连续性,在一周内至少隔天发布2-3次。从这个侧面也能很好的传递信息,也有很高的可信度,深受部分消费者信赖。

    4、活动期间,有条件的可路演,邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动,以吸引人气。也可以自行组织演出。

    5、电视广告:在活动前7天开始宣传到活动结束,针对有条件的商户可以选择。它具有受众广,影响大,传播途径具有影响力等优势,也易于阐述活动内容。

    6、短信宣传:通过移动公司,以短信为平台,宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息,活动期间免费给老客户保养珠宝饰品,同时挖掘潜在的消费者。

    7、结合当地的实际情况,也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影,邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传,只要可以烘托十

    一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

    六、终端布置建议:

    1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大,譬如多个拱门,一字排开等,才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势,堆头要大,给人感觉礼品很多,很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意,能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。

    (1)周边街区:邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题,烘托喜庆的节日气氛。

    (2)店外:大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告,增加节日的喜庆气氛;

    (3)门外陈列标示企业LOGO的刀旗,门外设置大型拱门,店前设立大型主题展版一块,发布活动主题或张贴海报,门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板,商家在做活动时候自行组织填写和张贴。

    (4)精心卖场环境,活动期间人流量比较大,应当针对此次活动做出相应调整,整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净,布置大方、得体。

    (5)店内:门口设立明显标示金嘉利LOGO的接待处,条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。十一期间人员流动量大,店内相关区域应设立休息处,配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台,摆设相关礼品、宣传品展示品,并提供咨询服务。

    2、具体细节 www.chngold99999.cc (1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔,登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写),利于回访。

    (2)金嘉利宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。

    (3)工作人员要求统一着装,避免较大人流时找不见自己的人,造成不便。

    (4)店内建议配备音箱设施,但声音不宜过大,以免产生噪音。

    七、宣传费用预算

    1、电视的广告费用: 元

    2、条幅的设计制作费用: 元

    3、促销传单印刷费用: 元

    4、促销礼品费用: 元

    5、报纸宣传费用: 元

    6、代金券印刷费用: 元

    7、其他应急费用:元

    八、安全控制

    促销活动,安全是第一位的,一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执,如送红包时,有人很早就来排队,但是有的人来的晚却要插队,这种情况事前要有所安排,要有人维持秩序,保证活动井然有序进行。

    各地加盟商可根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。只要活动的?质内容能够贴近顾客的心,就能够打动顾客、吸引顾客消费。

    九、活动反馈和评估

    前车之鉴,后车之师。活动结束时应对活动进行清算和评估,对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理,并总结此次活动的效

    国庆 中秋珠宝饰品促销

    活动主题:祝福祖国中秋团圆 翡翠相伴

    活动范围:国内各加盟商

    活动时间:2010年9月21日至10月8日

    活动思路: www。chngold99999。cc 1、活动要全场进行,以达到最大销售为目标。

    2、活动要做店内氛围布置,要有节日元素。

    3、要提前媒体抄作,加强节日影响。

    活动目的:促进销售增长,并吸引新顾客群的注意力,培养顾客的忠诚度,同时塑造和提高品牌形象,提升

    大唐通宝的知名度和美誉度。

    活动宣传:派发广告气球50000-10000、报纸广告 、店内X展架(具体宣传方式可根据情况自定)

    活动内容:

    活动一:“喜从天降”活动

    1.准备心形彩色气球,内置彩纸和奖卡。(可以在派发广告气球内放置)

    2.购物的顾客将气球拍破,爆出彩纸和奖卡(每个气球都要有奖,卡上注明奖项)

    奖品设置:

    翡翠饰品、水晶饰品、消费券、打折卡等,加盟商也可根据自身情况自行准备礼品。

    活动二:“号码送祝福”活动

    活动期间来店购物的顾客姓名中有“国”或“庆”的可享受6折优惠,带“国”、“庆”两字的可享受5折优惠,带“中

    秋”两字的可享受6折优惠,身份证上有数字“101”或“815”的顾客可享受6折或6.6折优惠。

    活动三:“婚礼进行时”活动

    1。凡在店内购买翡翠饰品2800元以上的新人均可获赠流行婚纱或新娘中式礼服一套及玉雕龙凤配一枚,免

    费为其铭刻双方姓名、结婚纪念日和爱的誓言,留作新婚纪念。

    2.和当地婚纱影楼公司合作,对购买翡翠饰品2800元以上的新人,根据购买金额赠送不同档次的婚纱摄影。

    活动四:“真情感恩”活动

    精选一批店内的忠实顾客(曾经多次购买或消费额度较高)以电话告知的方式通知其到店内免费领取高档

    月饼一盒或代金券。

    活动五:“中秋团圆、翡翠传情”活动

    凡是为家人或父母、子女购买翡翠饰品的顾客,均可享受买二赠一真情优惠,多买多送。

    赠品价值或赠送方式加盟商均可根据情况自定。

    活动六:老顾客在活动期间可享受会员专属优惠或折扣。(具体情况加盟商自定)

    备注:

    1、店内所做活动,须提前向员工详细说明,以达到理解一致,口径一致。

    2、本方案涉及的折扣、赠品、活动时间跨度各加盟商均可依情自定。

    3. 加盟商若经营有贵金属或其它珠宝饰品的,可相应推出互动优惠活动。

    篇三:珠宝店活动策划方案

    珠宝店活动策划方案

    第一部分

    活动目的:用玉文化引导消费

    活动时间:2010年X月X日——2010年X月X日 活动主题:中国玉文化的内涵与鉴赏消费

    主题要素:文化 消费 服务

    主题阐述:主题突出了中国玉文化的发展历史,使消费者懂玉,欣赏玉,进而消费。

    活动地点:xx路XX珠宝店面及周边区域

    主题传达表现:

    ?贯穿于整个活动,形成活动的主体表现。

    ?有效地互动演绎及内容传达。

    ?玉用品展示。

    ?宣传表现。

    活 动 概 述

    活动预期目标

    目标一:通过本次活动,使珠宝店的品牌形象得以树立,之后运用品牌形象的传播效应和活动的连动效应,促进销售。

    目标二:使珠宝店在活动当地的市场认知率有进一步的提高。 活动诉求对象:活动地点区域年龄在X——X岁的人群。 诉求元素:认知与消费

    活动形式:以文化介绍、现场优惠、礼物馈赠及游戏类活动为主。

    第二部分

    玉文化活动的环境布局及现场氛围营造

    总体原则:

    ?紧密结合玉主题,形成主题表现。

    ?突出玉文化和消费理念,形象传达及视觉效果。

    ?所有宣传物出现珠宝店LOGO与广告语。

    片区分工?布局规划:

    ?珠宝店邻近街口指示牌宣传。

    ?商业集中区重点街区宣DM单发放。

    珠宝店店外

    ?门外陈列标示珠宝店LOGO的户外广告。

    ?设立大型主题展版一块,发布活动主题及相关优惠活动。 ?门口用玉文化相关饰品装饰。

    珠宝店店内

    ?门口设立明显标示珠宝店LOGO的接待处,向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。

    ?珠宝店顶部及柜台处用相关装饰品装饰。

    ?店内玉文化主题海报宣传。

    ?店内相关位置设立业务宣传台,摆设相关礼品、宣传品展示品、纪

    念品,并提供咨询服务。

    ?店内主题展板宣传

    ?向参与活动客户发放印有珠宝店的环保购物袋等用品。 ?现场宣传单的发放。

    第三部分:活动实施方案

    活动方式(概要):

    1、自X月X日起(活动之前一周)凡在珠宝店购物满X00元以上的顾客,凭购物小票于总服务台记录,并可以参加活动当天的抽奖活动。

    2、所抽珠宝均为本店为此次活动而专门设计的精致玉石。

    3.凭宣传单而无购物参加活动的消费者可在活动结束后凭宣传单得到纪念礼品一份

    活动评估:

    1、通过一个星期时间的轰炸式宣传,当天参与活动的人员会很多。

    2、活动当日的珠宝与玉石,均比平日价格低廉,迎合了消费者贪便宜的心理,参与性加强。

    3、活动现场气氛热烈,使人对珠宝店的LOGO和品牌过目不忘。 宣传阶段划分:

    第一阶段?活动前宣传

    宣传时间:2010年X月X日

    宣传形式:告知宣传

    宣传内容:传达活动即将举行信息

    信息传达要素:

    ?珠宝店的企业形象

    ?珠宝店的服务理念

    ?活动的主题及内容

    ?活动举行的时间及地点

    媒体安排:以当地报纸媒体、网络论坛、DM宣传单为主。 ?DM单通过派人员分片区发送

    ?报纸:提前一周发文

    第二阶段?活动后宣传

    宣传时间:2010年X月X日

    宣传形式:软文宣传

    宣传渠道:网络、报纸、店面门前展板

    宣传目的:活动效果巩固

    本人为广告专业本科毕业,可承接各类广告文案和设计,如需修改或咨询详情请加Q:115227443

    篇四:珠宝节活动执行方案

    2012年首饰区第四届“珠宝节”活动执行方案

    ------------ B2楼面

    一、活动主题: “典藏真爱,尊享璀璨 2012年-奢华珠宝展”

    二、活动时间: 4月2日----4月29日

    三、活动目的: 1. 以节造势,提高卖场人气,达到活动期间销售额的大幅提高;

    2. 提高品牌知名度,及商店首饰类别的竞争力,达到抢占市场份额目的;

    3。 塑造 “珠宝节”的商店形象和提高美誉度,达到“长线”销售的目的。

    四、参与推广品牌:周大福、周生生 、I DO、 DBE、潮宏基、吉盟、谢瑞麟、老凤祥、 钻

    石世家、大汉玉库、 艺菲藏品、朕赐玉品

    五、活动期宣传申请:

    1、申请制作DM单2000份,附内卖会邀请函中先行推广;

    2、、申请在同档期报纸、广播中特别宣传报道;商店微博支持配合发布跟进活动;

    3、申请制作“珠宝节”集合彩信,活动期间群发VIP客户;(品牌分摊费用)

    推广时发送短信息;

    4、申请珠宝区整体布置温馨的购物氛围,摆放鲜花拱门、路影、吊旗;

    5、申请在B座一楼迪奥柜前,陈列主题展示;

    六、具体活动策划细则:

    【微分享 赢好礼——商店微博互动】 4/2--4/30

    新浪微博搜索友谊商店”,加关注,即可参与“微分享 赢好礼”话题活动,评论并转发商店微博珠宝化妆节活动专帖,即有机会通过微博抽奖;奖项设有:I DO精美婚纱裙(共2套 价值1680元);周大福时尚双层首饰盒(共6份)。吉盟精美陶瓷西餐套具(10套);

    ;活动期间顾客将自己的珠宝佩戴、时尚妆容、服装服饰搭配等照片上传至微博并@长沙友谊商店,即有机会抽取 “铂金首饰8折”或“黄金首饰9折特别”优惠卡(共5个名额 指定品牌使用)

    【璀璨秀典 彩宝流行沙龙】4月中旬 5楼一会议室

    方案一:邀请艺菲、朕赐玉品、和合玉器等联合举办“玉石传家宝”专题沙龙,邀请商店尊贵会员讲解“玉石传家宝”的消费理念,解读最新的投资趋势;

    方案二:珠宝品牌与化妆品品牌联谊,开展“珠颜璧合”会员沙龙;目前日化区的纪梵希、资生堂;首饰区的周生生、谢瑞麟、吉盟均有意向联手合作;由双方共同承办,邀约双方VIP客户,同时参与沙龙活动以及享受专柜会员特别活动;沙龙会场结合首饰的巧妙搭配以及夏季美颜护肤两个主题来展开;

    【品牌周 优雅之选】

    珠宝节设计三个推广主题即“时尚珠宝”、“尊贵典藏”、“传世珍品”;品牌在“主题

    周”周末举办小型的新品发布酒会;真人秀模展示;并给予独家活动支持;为促进

    【尊贵典藏 奢华共赏】

    珠宝节期间,楼面分别在B一设立一个;二楼设立四个展点,进行主题布置;各品牌

    提供特色的金条摆件、收藏级宝石、 高档赠礼佳品;进行高品位的巡展;

    【蜜爱誓言 真爱闪烁】

    凡四月份领取结婚证的新人,可免费领取“520”优惠套券一份(含床品、女鞋、化妆品抵用券)或结婚周年的顾客购买珠宝可在折后再享受相应金额的减免,10年减免2%,20年减免5%.30年减免8%,40年减免10%,50年减免15%

    七、销售激励方案:

    1、建议与客户部联手,利用银行的客户平台,和商店自身的客户平台进行大客户团单的邀约(黄金金条摆件可享受9折);

    2、鼓励员工开发业务,活动期间完成销售突出的,给予柜组或个人适当奖励;

    篇五:珠宝店促销方案

    中国黄金圣诞元旦活动方案

    一、活动目的:

    1.提升店铺人气,增加中国黄金加盟店的销售额

    2.提高中国黄金在当地的知名度,达到扩大市场份额的目的

    3.提高中国黄金在当地市场的美誉度,达到长期销售的目的

    二、活动时间:

    2010年12月24日—2011年1月3日

    三、活动主题:

    中金购物送大礼 圣诞元旦优惠多

    四、活动软文:

    欢乐11天 买“白金”送黄金买钻石送空调

    中国黄金 让你乘兴而来 满意而归

    五、活动内容:

    1。早进店 早得礼

    活动期间(国庆节当日除外),凡持本店DM单进店消费者(或如本店

    没做DM单,限前100名顾客),可免费获赠价值2元的中国福利彩票一张或袜子一双。

    数量有限 送完为止

    2.黄金、铂金、钯金大优惠 A活动期间黄金购买满5克,每克优惠20元,满1万元送暖手袋一个。

    B a千足钯金满10克送千足黄金转运珠一颗

    b千足钯金买满5克送再送1克。(两活动选择一个)

    C钻石7折,满12999元送品牌空调一台;满8000元送微波炉一台;满5000元送电磁炉一台;满3000元送黄金转运珠一颗;满2000元送电饭煲一台;满1000元送暖手袋一只。

    D千足铂金买满4克送千足钯1克

    E翡翠500元以上4.8折

    F银器9折

    3. “元旦圣诞”活动之“见证爱情”

    凡本县内于2010年12月24日——2011年1月3日举行婚礼的新婚夫妇,

    来我店内购买婚庆首饰者,可享受如下优惠:

    (1)可获赠精美婚庆礼物知名美容化妆品一套(只选其一,不可折现)。

    (2)凡购满价值 元人民币首饰者,我店赠送本市知名美容院、健

    身房、喻珈馆、婚纱影楼代金券或优惠券一张,价值元人民币

    (只选其一,不可折现)。

    五、宣传策略

    当地珠宝市场竞争激烈,可以借此活动宣传品牌知名度,再次加深中国黄金在当地消费者心中的印象。

    1、当地报纸广告

    时间:2010年12月24——2011年1月3日,进行广告宣传:

    1、媒体选择:当地电视报

    2、宣传次数:两次或一次

    2、广告内容:中金购物送大礼 圣诞元旦优惠多

    欢乐11天 买“白金”送黄金买钻石送空调

    中国黄金 让你乘兴而来 满意而归

    DM宣传单:印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发),扩大活动影响力和宣传力度。

    为了保证效果,DM单可领取精美礼品一份

    3、店内广告

    A.店铺内背投电视播放促销信息发布或播放公司企业文化宣传片,在活

    动开始前可以录制相关的促销宣传片,放在大厅内重复播放.

    B.在店前做好活动宣传海报,在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可

    设立咨询电话)。

    C。 店内的POP(卖点广告),X展架或易拉宝

    〈三〉联系相关单位

    1、联系与店方合作的其他企业:美容院、健身房、喻珈馆、婚纱影楼,

    洽谈具体合作事宜,以合同形式确认。

    2、联系工商局,申请DM单发行刊号。

    3、联系相关礼品供应方,购买礼品。

    〈四〉制作DM宣传单:2010年

    1、数量:不详,建议数量稍微大一点

    2、宣传内容:中金xx店元旦圣诞优惠活动

    3、文案设计:以上第五点

    〈五〉店面装饰:

    1、门口活动指示牌一个;

    2、店内音乐建议使用喜庆音乐:《喜洋洋》等;

    〈六〉2010年9月20日底,所有准备工作完成;

    〈七〉人员配置:

    六、活动所需物件汇总:

    广告、DM单

    七、活动实施注意事项:

    〈十〉本次活动最终解释权归中国黄金店所有。

    八、物料统计说明 宣传单 2000份促销内容

    吊旗 若干促销内容

    POP单若干促销内容

    九、预计效果和后续跟进:

    该活动按照预计完成后会极大程度提高中国黄金在当地的知名度和美誉度,消费者对中国黄金品牌的专卖店会有更深的了解和认识。在活动之后,有了丰富的资料和素材,同时加上中国黄金的图片和广告片等资料,在宣传上也可以有更好的题材和宣传点。

    但是同时,从消费者角度而言,品牌的推广是个长期性的工作,在活动结束后,我店都应于以后的节日举行一些与品牌推广相对应的活动来继续加深消费者的关注度,其他宣传方面,公交车、当地杂志、当地电视台方面的宣传,应该循序渐进,逐步实施,这样才能稳步的抢占和立足于激烈的市场。

    最终解释权归中国黄金XX店所有

    篇六:珠宝活动策划

    国际珠宝广场翡翠文化月

    活动策划方案

    一、市场分析

    “做出专业珠宝卖场的特色”

    现代商场的竞争就是核心竞争力的竞争。核心竞争力也就是唯一性、独特的卖点,“xxx国际珠宝广场”的唯一性就是――集众多品牌于一体的综合珠宝广场。

    促销活动就是要率先提出以珠宝的大品类为主题的促销形式。

    例如:翡翠节、黄金节、红蓝宝石节,这就是“xxx国际珠宝广场”最吸引消费者的独特卖点。

    二、传播策略

    “现场促销+立体广告”

    珠宝与一般消费品不同,它属于高额消费品,消费者对于购买珠宝是持谨慎态度的,所以促销活动要以平面、电台、电视广告前期拉动;现场促销实际推动;再加平面、电台、电视广告强化认知;这样一个连动的形式促进购买。

    二、活动方案

    (一)活动主题

    “翡”比寻常 纯“翠”时尚

    ――xxx国际珠宝广场首届翡翠文化月

    (二)主题阐释

    把“翡翠文化节”字面艺术加工,以谐音形式提炼成为琅琅上口的广告语。

    (三)活动内容

    启动活动:A “翡”比寻常

    开业当天布置一场以翡翠首饰的起源、开采、选料、加工等工艺为内容的翡翠文化展。(图片与首饰实物相结合)

    B 纯“翠”时尚

    模特佩戴主推品牌的新款翡翠首饰现代走秀,活动期间的周末也可延续小型走秀。

    三、促销活动:

    惊喜一、买1000送400——xxx国际珠宝广场首届翡翠文化节

    活动主题:买1000送400——xxx国际珠宝广场首届翡翠文化节 活动目的:提升广场整体销售,带动广场销售及人气

    活动时间:10、20~12、20

    活动内容:一、xxx国际珠宝广场首届翡翠文化月:以特价翡翠吸引人气,带动商场整体的销售。

    建议价:(价格为市面最低价)

    备:1)、在此基础上不可再使用贵宾卡、员工券;

    2)、提高珠宝顾问的提成(**‰),鼓励人员推动翡翠销售;

    3)、推出系列特价翡翠饰品(翡翠挂件、翡翠生肖等)

    二、翡翠饰品:

    原价8折后买1000送400

    细则:玉器在原价八折后,满1000返400元消费卷,

    满1000返400,依此类推,消费卷可以购买任何饰品。

    备:1)、此活动会员卡停止使用。(不积分,不享受折扣)

    2)、消费卷可累计使用,不找零、不兑现。

    3)可累计消费兑换消费券;

    4)镶嵌、G750饰品实价销售(按标价),消费卷也是直接减扣标价,但不重复送卷;玉器饰品8折的优惠继续进行,消费者持卷购买翡翠饰品抵扣消费券金额后再享受8折优惠。

    5)特价饰品不参与送卷活动。

    6)消费券购买的饰品不享受退换货服务。

    惊喜二、翡翠节期间

    特价翡翠特惠酬宾

    (1)、特价翡翠

    活动期间各翡翠柜必须提供特价翡翠饰品保证每天5件特价货品,以此 吸引广场人气。 活动期间,每天前8位购物顾客均可享受翡翠柜****折特惠酬宾!

    活动期间,在广场正门位置设置2块大牌展示特价翡翠

    惊喜三、xxx国际珠宝广场惊喜——限时换购活动正在进行! 在xxx国际珠宝广场消费达到一定金额,

    例:(1)、实收金额3000-9999元,加48元可换购一件价值680元翡翠饰品;(2)、实收金额1万-29999元,加38元可换购一件价值980元翡翠饰品;(3)、实收金额3万-99999元,加28元可换购一件价值1800元翡翠饰品;(4)、实收金额10万元以上,加18元可换购一件价值5900元翡翠饰品;除此之外,xxx国际珠宝广场翡翠文化月期间还举行免费为挂件串绳、饰品免费清洗保养,免费咨

    询鉴定等

    惊喜四、宝石订情缘 珠宝大优惠

    1、

    新婚送福:凭结婚证享受钻戒折上折,并领取赠品一份(珍珠耳钉一) 珠宝惊喜等您拿。(每日限20位)

    2、新婚送福:今年9月1日~12月1日期间领取结婚证的顾客,购买珠宝享受折上折。

    惊喜五、古筝的音乐 玉韵灵动

    珠宝广场进门位置设施一个琴台,在每周末安排一名古筝美女演奏,以此带动人气,吸引顾客入场。

    篇七:珠宝店情人节策划方案

    萃华金店“缘定“金”生,萃华相伴”

    情人节主题活动

    策 划 案

    2012-1-12 活动目的 利用“情人节”契机,通过推出针对不同人群的特惠及现场主题秀等活动,达到提高品牌知名度,树立企业形象,促进珠宝销售的目的。 活动主题 缘定“金”生,萃华相伴

    活动时间 2012年2月14日

    活动地点 银座商城商贸店萃华金店专柜

    活动内容

    一、 促销活动

    时间:2月11日—2月19日

    1. 新娘特惠

    与新台北婚纱摄影店合作,针对即将举行婚礼的女士推出优惠套装,如在萃华金店购买“三金”首饰,则可赠送新台北婚纱照优惠券一张(保证最低折扣),如在新台北拍摄婚纱照,则由新台北赠送萃华金店最低折扣券一张,通过此种方式吸引客户并达到客户资源共享。

    2. 送玫瑰或纯银首饰

    在活动期间购买黄金达1999元,可获赠纯银首饰一对或玫瑰花若干。 备注:需萃华店员做好登记。玫瑰花购买需提前联系花店。

    3. 免费办卡

    凡情人节当天光临萃华金店的客户,均可免费办理会员卡,享受相应折扣。(当天购买钻石可打6—7折)

    4. 亲子计划

    在儿童银饰专区放置小孩喜欢的毛绒玩具若干,凡购买黄金999元可免费赠送一个,或购买儿童银饰200元,再加1元即可获得。

    二、 现场活动

    时间:2月13日-2月14日

    1。 黄金内衣秀

    由3-4名模特穿萃华金店黄金内衣,在商场内展示。(T台位置等待商场批复)

    2. 人体彩绘

    由广告公司设计人体彩绘造型,整体需契合情人节主题及萃华金店形象。

    3。 互动节目

    由广告公司司仪来主持现场互动节目,可设计新鲜小游戏吸引客户,胜出者可获得萃华金店送出的情人节小礼品,同时司仪组织现场抽奖活动。

    4. “爱语”墙

    准备一块黑板和黏贴纸若干,在黑板上布置精美的情人节背景,过往行人可在小纸条上写下对爱人的告白,黏贴在黑板上。

    活动现场布置

    ? 展柜采用浪漫幻彩纱装饰,吊高档浪漫圆球和彩带。

    ? 在展台前的小十字口摆放一个心形幸福门让来宾一进场就感受到热烈的

    气氛。

    ? 高音质小型音箱,不占空间,声音震撼。

    预算:幸福门:100元/个*2个=200元

    幻彩纱:25元/米(根据实际尺寸计算)

    浪漫圆球:35元/个(根据实际数量计算)

    彩带:15元/条(根据实际数量)

    活动宣传

    一、 短信平台。从2月9日开始发送短信,频率为每天一条,内容各有侧重,

    通过密集短信的方式将活动预告发送至目标客群。

    二、 派发宣传页。传单上包含的内容有:萃华金店情人节优惠活动、当日俄罗

    斯模特黄金内衣展示及现场有奖互动等。从2月9日开始在各大商场及人流量大的地方派发传单。

    三、 网络宣传。在百度“濮阳吧”、“58同城”、“油田信息港论坛”等免费网

    站发布相关信息。

    四、 媒体参与。活动当天邀请《濮阳早报》、《濮阳广播电视报》等订阅量大的

    媒体记者撰写新闻稿,扩大活动知名度和影响力。

    前期准备

    一、 黄金内衣秀。商场批复下来后,联络总部申请道具、联系广告公司预约俄

    罗斯模特。

    二、 确定优惠项目。更新货品后,制定情人节优惠的具体内容,合作商家优惠

    的具体内容等。

    三、 广告公司提交互动环节节目及主持流程。与广告公司协商确定活动当天的

    节目流程和时间安排。(要求在互动节目中加入对萃华品牌的宣传,如主持人介绍萃华的历史,要求现场观众作答,答对者可获得小礼品一份)

    四、 小礼品。印制信封或礼品盒等包装,建议内装合作商家优惠券、萃华优惠

    券或会员卡、小礼品等等。(小礼品需从网上订购)

    五、 撰写宣传单文案并提交印厂。在活动内容及优惠措施确定之后,撰写广告

    文案,并提交制作。

    六、 准备所需道具。除了广告公司提供的音响等设备之外,公司需要准备的是:

    黑板、黏贴纸、五彩水笔、礼品盒、玫瑰花、照相机、登记册等

    七、 现场抽奖所需奖券应提前印制。

    八、 安全问题。由萃华金店选派店员主要负责黄金首饰的安全问题,需商场保

    安辅助。

    活动效果预估

    一、 提升品牌知名度。通过黄金内衣秀等节目,扩大“萃华金店”在濮阳的

    知名度和美誉度,让民众全面了解萃华金店的悠久历史及精湛技艺,为今后的促销打下坚实的基础。

    二、 与合作商家建立同盟关系。与首饰金相关的婚纱摄影将通过这次活动,

    与萃华金店建立良好的合作关系,打造长期共享客户资源的双赢局面。

    三、 促进销售。通过优惠活动及免费办卡,拉拢一批客源,还可建立会员推

    荐制,如介绍朋友前来购买首饰,朋友及本人均可获得一定的奖励。以多种营销模式促进黄金首饰的整体销售。

    篇八:珠宝公司店庆策划方案

    珠宝公司店庆策划方案

    1、DM宣传单页、掉旗

    “折上折、礼尚礼、点石天天伴随你”作为广告语,以圣诞、元旦为主题,作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版成本问题,此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。

    2、形象场景布置

    A、专卖店

    点石珠宝开店属专卖店性质,店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵(圣诞树之上均悬挂糖果)、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物,并在适当位置添加气球。

    B、店中店

    点石珠宝开店属店中店性质,对其通道口将进行精心布置。在通道口设置圣诞树两棵(圣诞树之上均悬挂糖果),店场天顶悬挂掉旗及小型饰物,彩花带十米。

    C、专柜

    点石珠宝开店属专柜性质,由于商场进行统一管理及受场地限制,专卖店门口设置圣诞树一棵(圣诞树之上均悬挂糖果),店场天顶悬挂掉旗及小型饰物,彩花带十米。

    3、节日形象POP

    节日形象POP配合DM单页同时使用,以圣诞、元旦为主题,并配合节日促销活动项目,并追加冬季主推产品。节日折扣酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。

    4、形象气球

    此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点,点石珠宝圣诞、元旦两节促销活动将大量使用气球做流动广告,凡进入店内的

    小孩均赠送形象气球。

    5、糖果

    12月24.25日、12月31日—1月1日凡进入点石珠宝的消费者均可获得节日糖果赠送,这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。

    6、情侣套餐

    此次活动期间点石珠宝特别推出情侣套餐,凡在节日期间购买情侣装的顾客均可赠送精美礼品一份。

    7、金卡

    凡在活动期间一次性购物满1500元的顾客送金卡一张,此卡可享受折上折的优惠。(如原价1000元的首饰五折的基础上再进行八折优惠:1500×50%×80%)

    8、VIP卡

    凡在活动期间一次性购物满1000元的顾客送VIP卡一张,此卡可享受折上折的优惠。(如原价1000元的首饰五折的基础上再进行8。8折优惠:1500×50%×88%)

    9、凡一次性购物满500元的顾客送精美礼品一份。

    10、库存积压品可按金卡打折。

    二、促销预算

    1、DM单页、吊旗

    A4页面 3000×0。50元=1500元

    2、节日形象POP (X架)

    1600MM×500MM

    120元×10=1200元

    3、形象气球

    0。20元×1000=200元

    4、糖果

    400元

    5、小礼品

    10。00元×500=500元

    6、圣诞树

    12棵×100元=1200元

    7、饰物

    30元×12=360元

    8、不可预测费用2000元 合计:人民币7360元

    篇九:珠宝实战经典促销方案

    珠宝实战营销经典促销方案

    (M牌珠宝目前在H省共有26个终端,销售额达全省第一。但是由于品牌效应较弱,其销售额仅略微领先于周大福、谢瑞麟等著名品牌。随着战略发展的需要,M公司在较为繁华的中山路上建立了省内最大的一家珠宝专卖店,经营面积近400平米,装修古朴典雅,各类珠宝一应俱全。但是,在开业后的4个月里销售却不尽人意,每月只有数万元入帐。笔者作为M公司新近聘来的推广部经理,对现状进行了细致的分析,并成功的打响了推广第一炮。现特将案例进行剖析,望能与大家一起分享。

    一 现状分析

    1、在我来公司之前,公司的推广没有一个核心架构,即没有确立明确的品牌核心价值。如,这次推广的主题是“XX假日大酬宾”,下次的推广是“收看XX栏目有奖活动”等等。所以,每次的宣传无法像雪球一样越滚越大,东拉西扯,无法为品牌加分。 2、没有针对性,每次宣传总想将所有人一网打尽,让全部受众均购买产品,没有明确的宣传受众对象。

    3、推广无计划性,随机性宣传较多,无法形成梯度模式。M公司之前的各类促销与广告宣传基本都是随机举办的:一旦销售

    额上去了,就立刻停止广告;一旦没业绩了,又疯狂的进行广告宣传及促销活动,最终形成恶性循环,广告费水漂起伏。 4、媒体选择过多过滥,好坏不分,盲目宣传。在我接手推广工作后发现,在过去的媒体选用上M品牌对媒体的选择性实在散乱,不分好坏一律都用。而且,还常有这样的现象:一旦某媒体有广告资源向M公司推介时,公司经常接受,而这些媒体资源大多都是便宜的,无效的的资源,最终广告做来做去却如隔靴搔痒,效果平平。同时,在媒体的选择上也过于“泛滥”,电台小广告、路牌广告、电视硬广告、栏目背景广告(灯箱、地标等)等等凡是能用上的几乎都用上了,可是效果却始终不理想。

    5、H省地处内地,人们消费观念陈旧,对专卖店尚无法完全认可,像珠宝这样的高级奢侈品一般选择在商场进行购买,进入专卖店的顾客大多都是随便看看,发生购买行为的屈指可数。

    二 解决方案

    问题出来了,相应的对策也就应孕而生。通过将内部资源的进一步整合,我提出了下面五点建议:

    1、M品牌是香港M公司的授权品牌,其历史悠久长远,在香港有口皆碑;同时,珠宝作为爱情与福瑞、个性与时尚的象征,已逐渐走入人们的日常生活。为此,我首先明确了公司的品牌核

    心价值——“创造永远,缔结幸福”,并以此为产品研发、定价、渠道建设、宣传推广、服务等各项活动的中心,使各项活动均遵循一个步调,为品牌加分。

    2、明确受众对象,确立宣传主题。

    A、新婚夫妇:婚姻大事,留给终生的美好回忆;广告及推广注重“幸福”、“美满”、“天B 已婚夫妇:生活里的涟漪,爱 情的重温与美好;广告及推广注重“恩爱”、“永恒”、“回忆”等等。 C、潮流女性:个人的生活态度,品位,兴趣爱好;广告及推广注重“个性”、“潮流”、“高档”、“品位”等等。

    D、送礼者:价值的体现,对被送者的尊重与迎合;广告及推广注重“福气”、“财气”、“平安”等等。

    E、富翁个人:面子,面子,还是面子;广告及推广注重“面子”、“身份”、“地位”、“尊贵”等等。

    3、推广活动形成秩序性、阶段性、统一性。在销售旺季加大推广力度,争夺市场资源;在淡季出奇兵攻击,有效遏止竞争对手,争取保证销售额上扬。同时,列出年度推广计划,使宣传有章可循,有法可依。

    4、精确利用媒体利器,放弃以往小打小闹不断的模式,采用拳头来攻击市场,集中力量打歼灭战。对于珠宝这般昂贵的商品,如何体现出产品的高贵典雅才是最重要的,低档无效的广告统统去掉,放开手下大力气引爆市场,最终做到每一分钱都发挥效用。

    5、一个地方的消费观念如想在短期内改变必然不太容易,家乐福在日本的灭亡就说明了这个道理。但是旁敲侧击逐渐引导,避实就虚攻击软肋却未尝不可。所以,我采用三步走的方法进行对专卖店进行宣传:第一步,让顾客知道M公司已经成立了专卖店;第二步,让顾客知道专卖店的位置;第三步,综合运用各种营销工具拉动专卖店的销售。

    三、第一炮——“强强联合”出奇兵

    问题解决了,事情理顺了,那么就差具体的操作方案了。但是,在这时公司老总却只答应给我两万元的推广费用。这真有点强人所难,毕竟要用两万元做出珠宝的高档与时尚不是一件容易的事情。 那么……如果单凭自己无力承担的话,那么是否可以巧借东风呢?这时我把目光撒向了H省内各高端品牌,最终,我将目标锁定在H省最大的地产商S公司上。巧的是,S房产公司最近竣工了省内一所顶级高档住宅社区,于是我便前往与S公司的策划部经理进行商洽,看能否举办一场联合活动,以珠宝衬托

    住宅,以住宅映照珠宝,强强联合共同将活动做起来。最终,经过双方缜密的商量方案出来了!

    四、发现与准备

    发现可利用的“点”。

    1、经过我发现,S公司的售楼L大厅非常气派豪华,总面积共500平米。玲珑的酒吧、典雅的灯光、店中店的咖啡屋、檀木的坐椅、气派的沙盘等等设施一应俱全。

    2、S公司一直秉承欧式建筑风格,所有住宅均属高档豪华社区,所以在以往的销售过程中积攒了大批优良客户资源。 3、这些客户资源大多属于高级白领及金银领阶层,收入高,品位高,身份高,往往一所住宅并不能满足他们对奢侈生活的需要

    4、这些宝贵的客户资源也正是对各类珠宝有着极大兴趣与热情的消费人群,他们有着强大的购买力。

    5、这些客户由于工作及生活的压力往往会对生活感到孤单与乏味,他们缺少沟通,缺少交流,他们需要的是与自己身份、地位相符合的朋友与知己。

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      图说天下

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